LinkedIn

Escolha uma função e um problema de trabalho. Um perfil com cargo relevante é ponto de pesquisa, não prova de necessidade nem autorização para uma sequência insistente.

1. Comece em 20 minutos

Escolha uma oferta B2B verificada (4 min), identifique uma empresa e um contexto público relevante (6), confira o canal apropriado (5) e prepare uma contribuição ou contato contextual permitido (5). Se só encontrou um nome sem motivo para conversar, continue pesquisando; não invente familiaridade.

2. Quando usar e quando não usar

Útil para software, serviços profissionais, educação corporativa e parceiros. Pode atender consumidores quando o assunto é profissional, sem forçar toda venda B2C para lá. Não usar convite de conexão como panfleto nem abordar temas pessoais sem pertinência.

A política do LinkedIn proíbe spam e convites promocionais a desconhecidos. O contrato restringe scraping e automações não autorizadas. Não comprar lista extraída ou instalar robô de convite. S21 · S22.

3. Prepare seu perfil

Foto e nome reais, descrição da ajuda e vínculo, experiência verdadeira e material demonstrável. Escreva “indicação independente” se esse é seu papel. Não usar logo do fornecedor como identidade de funcionário. Prepare uma página oficial, um resumo de adequação e uma pergunta de processo. Um perfil completo não compensa oferta não verificada.

4. Encontre pessoas e uma origem adequada

Pesquise manualmente empresas por atividade e porte compatíveis; leia site e publicações. Identifique função que entende o problema e quem decide. Sem rede, participe de evento/setor, produza explicação de tarefa ou comente tecnicamente em discussão pertinente; apresentações reais ajudam.

Não trocar curtidas por convites em massa. Aceite de conexão não significa aceite de proposta nem de contato em outro canal.

5. S-LI-01 · Continuação após encontro

Contexto: conversa profissional real sobre organização de pedidos. SCRIPT

Rafael, conversamos no encontro sobre a passagem de pedidos para a operação. Você comentou que essa etapa ainda é manual. Posso entender qual informação mais costuma se perder antes de sugerir uma ferramenta?

POR QUE FUNCIONA: parte do processo citado pela pessoa. O QUE PERSONALIZAR: encontro, fato e papel. O QUE NÃO FAZER: alegar reunião anterior inexistente ou colar essa mensagem em convites frios.

S-LI-02 · Contato profissional a desconhecido, quando permitido

Contexto: recurso de mensagem disponível e adequado, avaliação de base legal, pertinência concreta e ausência de recusa; não usar como texto de convite. SCRIPT

Marina, sou João e atuo com indicação de ferramentas de agenda. Vi no site da empresa que vocês atendem por unidades. Não sei se centralizar horários é uma prioridade hoje. Esse tema cabe à sua área ou não faz sentido conversar sobre isso?

POR QUE FUNCIONA: declara atuação, usa informação verificável e admite falta de necessidade. O QUE PERSONALIZAR: fonte pública, problema plausível e função. O QUE NÃO FAZER: insinuar que conhece dificuldades internas, extrair telefone ou repetir após silêncio. Para este primeiro contato frio, este manual recomenda não fazer sequência sem resposta.

6. Diagnóstico

Pergunte como a tarefa funciona, o que precisa mudar, requisito de integração, prazo e participantes da decisão. Evite exigir orçamento na primeira fala. “Quem precisa validar isso junto com você?” ajuda a montar próximo passo. Exemplo hipotético: há seis usuários, sistema atual funciona mas falta agenda entre unidades. Integração é requisito. Sem confirmação, ainda não há base para proposta.

7. Apresentação

Problema confirmado → recurso verificado → benefício observável → dúvida pendente → próxima ação. “O plano inclui agenda compartilhada; ainda preciso confirmar integração. Uma demonstração com o responsável operacional ajudaria a avaliar?” Não prometer redução de equipe ou custo sem evidência.

Para educação corporativa, conectar conteúdo à tarefa da equipe e à disponibilidade; verificar formato e carga antes de sugerir turma.

8. Recursos

Use publicação para explicar processo e demonstrar raciocínio; comentário para contribuir no contexto; mensagem para conversa apropriada. Recursos pagos de busca/mensageria são opcionais e não conferem permissão ilimitada. Não há “número seguro” de convites recomendado aqui. Materiais podem usar dados fictícios claramente marcados. Não divulgar caso de cliente como prova sem autorização e veracidade.

9. S-LI-03 · Follow-up

Contexto: interlocutor aceitou retorno sobre requisito. SCRIPT

Rafael, confirmei o requisito que ficou pendente: [fato]. A demonstração pode focar nesse processo. Quer incluir alguém da operação ou prefere deixar a avaliação para outra data?

POR QUE FUNCIONA: entrega informação e ajusta participantes. O QUE PERSONALIZAR: fato, etapa e prazo. O QUE NÃO FAZER: pressionar marcando colegas em publicação ou procurar e-mail pessoal para contornar silêncio.

Em conversa engajada, use data combinada; sem data, um retorno útil em 3–5 dias úteis e depois encerre internamente se não houver resposta. Negociação longa depende do ciclo do comprador, não de calendário fixo. Recusa encerra.

10. Objeções

“Não sou responsável”: agradecer; perguntar se há canal institucional apropriado, sem exigir telefone de colega. “Já temos sistema”: investigar lacuna só se a pessoa quiser. “Sem orçamento”: verificar momento e adequação, não forçar financiamento. “Manda apresentação”: enviar resumo focado no problema, com uma pergunta útil. “Não tenho interesse”: encerrar.

11. Fechamento

Próximo passo pode ser demonstração, avaliação técnica ou proposta formal, não compra imediata. Confirme participantes e resultado esperado. Registre venda apenas com contratação confirmada conforme programa. Se a atuação é indicação, o fornecedor negocia termos que você não controla. Acompanhe implantação/encaminhamento acordado.

12. Funil

Uma compra B2B com três interlocutores não são três vendas. Notas: “LinkedIn; empresa A; interlocutora operacional; requisito integração; reunião aceita; INTERESSADO; próxima ação confirmar agenda”. Use LEAD para caso plausível, CONTATO após abordagem legítima, PROPOSTA após condições concretas e VENDA/PERDIDO na decisão. Origem e histórico por canal são manuais.

13. Métricas

Separe contatos frios, pedidos recebidos e relacionamento existente. Hipótese: 20 abordagens pertinentes, 5 respostas, 4 conversas, 2 propostas, 1 contratação: resposta=25%, P/C=50%, V/P=50%, V/A=5%. Não misturar convite aceito com resposta comercial. Base zero = sem cálculo; casos abertos tornam taxa provisória. Use V/A comparável no simulador e sua remuneração efetiva para revisar valor, não o contrato inteiro do fornecedor.

14. Rotina e 24h

Hoje: um contexto, contribuição ou contato apropriado, um registro. Amanhã: resolver requisito e retorno antes de novas abordagens. Exercício: empresa abriu filial; você não sabe se há problema. Escreva pergunta que admita essa incerteza. Erro: afirmar “vocês estão perdendo vendas” sem evidência. Ajuste: investigar.

• Contexto verificável e profissional?
• Contato permitido, sem pitch em convite frio?
• Vínculo e identidade reais?
• Decisão e participantes identificados?
• Um caso sem duplicar interlocutores?

15. Fontes

S21–S22: regras; S08: relacionamento; S06: diagnóstico. Registro. Cadência e exemplos são editoriais. Continue em e-mail para proposta consultável e decisão.